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月別: 2012年11月

スピードと視野の広さ

■増山です。  昨日はとある市場セグメントに対して  有効と思われる  ビジネスプロセスを1つ作成。  これで進捗が良くなりそうです。 ■同じ商品でも  セグメントが違えば売り方は変わります。  例えば携帯電話を売るにしても、  フィーチャーフォンからスマホに変えるのか、  それともスマホから機種変して  別のスマホにするのかによって  売り方は変わるでしょう。 ■携帯キャリア各社は  様々なキャンペーンを行って  各セグメントに最適な  プロセスを構築しようとしていますが、  (ちょっと行き過ぎな気配もありますが)  野球だって相手によって  球種を変えるように、  ビジネスだって相手によっ... Read More

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価値提供しやすい相手

■増山です。  昨日はもう1度冷静になって   市場のセグメンテーションを見直し、  それに伴うマーケティングの  プロセスを組み替えて、  ネクストステップに向けて何をすべきか  考え直しておりました。 ■セグメンテーションも  いたずらに細かくすれば良いという  ものではなく、  いまある組織力で  最大限対応可能なもの、  有意なものにしなければ  なりません。  行動が目的化しないように  気をつけないといけないですね。 ■というわけで、  1度俯瞰的な視点に戻ったら  またいくつか気付きがありましたので、  戦略をあらためて今日から  実行・検証フェーズに入っていこうかと  思います... Read More

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自身をイノベーションし続ける

■増山です。  昨日は久々に  「盛大に空振ったな~!」  という感じでした。  持っていた仮説が大外れだったもので・・・。 ■見つめなおせば  ・大量の時間を消耗してしまったな  ・冷静に考えれば事前に分かりそうなものだったな  ・ついつい自分の仮説を過信したな  ・もっと早く検証できそうなものだったな  と思う一方で、  「盛大な失敗にこそ学びがある!」  とも思います。 ■なんだかこのところ  「反省しました」みたいな内容が  多いのですが、  決してネガティブなことは無く、  この失敗をバネにして  圧倒的なパフォーマンスを  出してやろうという気持ちです。 ■とはいえ、残り時間は少な... Read More

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見えない競合に対処する

■増山です。  先週は「光明が見えた!」と  思っていたのですが、  まだまだ幻だったようで、  もうひと頑張り必要なようです。 ■しかも、まだまだ  戦略遂行の方法というか、  考え方・進め方には大きな課題があるなと  自分でも感じていて、  健全なフラストレーション(?)が  蓄積されているなと感じます。  この気持ちを推進力に  自分自身をイノベーションしていかないと  いけないですね。 ■事業成長2倍速プロジェクト、  期限まで残り49日。  (今年度末まであと124日) ■さて、本日の「自己成長プロセス論」です。  (※社会への価値貢献度を最大化するために必要な    自己研鑽、学び... Read More

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いかに成功するかではなく、いかに失敗するかを考える

■増山です。  来年春ごろに  転居を考えておりまして、  転居予定の街の様子をつかむため、  2,3時間フラフラと歩いておりました。  私はもともと散歩したりとか、  街を散策したりするのが  大好きだったのですが、 ■そういえばここしばらく  そんなことをする時間も  作ってこなかったなと。  気づけば秋も終わりですが、  そういう自然っぽさみたいなのを  忘れないようにしたいですね。  ただひたすら働くだけの  マシーンではありませんので。 ■さて、とはいえ勉強は続けておりまして、  企業研究でアサックス社や  ファナック社、ユビキタス社のことを  調べていたのですが、  どうにも畑違い... Read More

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一番失敗した人が一番成功している

■増山です。  昨日は戦略遂行において  次にすべきことをリストアップし、  週明けからロケットスタートできるよう  頭を整理しておりました。 ■その後は  戦略策定法について  10のタイプに分類、まとめ、  それぞれの方法論の  優れた点、欠点について  鋭く批判された本  『戦略サファリ』  http://amzn.to/UQWwtM  を読んでおりました。 ■ここまでビジネス戦略について  網羅的、体系的に  論じられた本は初めて読みましたが、  いままで自分は部分しか  見ていなかったのだなぁと実感。 ■また、他社戦略の勉強として  ・一休  ・ファナック  ・キーエンス  ・YAH... Read More

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詰め込み教育を侮るな

■増山です。  昨日は恒例の水泳を。  3km泳ごうとしましたが、  途中でバテて結局2.5kmどまりに。  いままでは泳ぎ方やフォームの改善で  なんとなかなりましたが、  これ以上は筋力との勝負に  なってきそうです。  おかげさまで今日は  全身が筋肉痛。 ■その後はひたすら  インプットをしておりました。  『リーン・シンキング』  http://amzn.to/UXFB97  企業のあらゆる活動に  リーン(無駄のない)を取り入れる  という趣旨の本で、  あらゆる仕事には  上流と下流がありますが  (たとえば原材料調達から生産、販売など)  その流れをスムーズにして  歩留まりを... Read More

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疾風迅雷 ギリギリの速度を求める

■増山です。  プロジェクトを開始してから  早3週間近くが経過しましたが、  ついについに  プロジェクト達成に向けて  大きく前進したように感じます。 ■この3週間、  現場にはいつも以上に負荷をかけ、  ときにはヒートアップしてしまい  いろいろご迷惑をおかけしましたが、  結果が出た瞬間というのは  やっぱり報われた気持ちになりますね。 ■これだから商いは  面白いという想いと、  この過程でいろいろ失敗も  重ねてきたので、  次に活かさねばという気持ちでいっぱいです。 ■事業成長2倍速プロジェクト、  期限まで残り53日!  3連休もノンストップで。  (今年度末まであと128日)... Read More

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ちょっとずつじゃなくて、一気に登る

■増山です。  昨日も引き続き  肝となる顧客セグメントに対する  マーケティングを強化しておりました。  毎日毎日  「明日にはもっと良い成果が出る!」  と唱え続けているのですが、  なかなかグッと数値が伸びてきません。 ■それでも、  やっぱり  「未来は今日よりも確実に良い」  と思うと希望が尽きませんね。  絶対目標を達成できると  信じ続けて行動しております。 ■しかし、それにも関わらず、  昨日はだいぶ熱くなってしまい、  メンバーと議論していたら  だいぶヒートアップしてしまい、  これはいかんいかんと。  焦りは禁物。  感情をコントロールしないと。 ■事業成長2倍速プロジェ... Read More

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パラダイムシフト10倍逓減の法則

■増山です。  昨日は大反省でした!  自分のコミュニケーションのせいで  組織のイノベーションが  遅れていることに気づき、  「あー、このビハインドした   幾日かをいったいどうやって取り戻そうか・・・」  とついつい頭を抱えてしまいました。 ■が、過ぎてしまったことは  仕方ありません。  もっと1人1人と密にコミュニケーションして  認識にズレがないようにしないと。  「膿が出た」と思って  前向きにやっていきます。  今日からはもっともっと  成果が出るような気がするのです。 ■事業成長2倍速プロジェクト、  期限まで残り55日!  このカウントダウンをしていると  1日たりとも無駄... Read More

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