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月別: 2019年5月

良い経営は、キレイなアート作品に似ている

私は前々から経営とアートは近いものがあるのではないかと思っています。 もちろん、サイエンスの要素も多分にあるのですが、どちらかというとアートに近いのかなと。 別に私自身が経営やアートを語れるほど詳しいとか勉強しているとか そういうわけでもないのだけれども、少なくない企業を観察してきた(そして実践してきた)中でいえば 優れた経営はキレイなアート作品に近いなと思うのです。 それは、おそらく良い経営には 1)調和や一貫性 2)情熱 3)ストーリー があるからだと思います。 人を惹きつけるアート作品には、 部分的には奇抜だったりおや、と思うよう... Read More

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インバウンド向け情報サービスの勝者はどこ?

インバウンド旅行者向け観光サービスのWAmazingが9.3億円を調達、東急電鉄やJR東西らから インバウンド市場は急激に伸びています。 訪日観光客数は3000万人に迫る勢いであり、10年前に比べれば3倍、4倍の勢いなんですね。 金額規模では4兆円を突破しており、大きな消費を生み出しています。 1人あたりの消費で見ると品目ごとに増減はあるものの、 宿泊、消費財、輸送、飲食、娯楽などいずれも小さくない金額を落としてくれているわけです。 一方でIT、特に情報サービスの分野で考えてみると いまいち日本のプレイヤーは恩恵を受けられていな... Read More

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ボルダリング814日目:95度足自由2級

この投稿をInstagramで見る 95度若草の1番、ゴール前落ち。最後はランジかなぁ。左手のポッケも右手のカチも悪い。 #climbing #twall #bouldering #ボルダリング Yoshihiro Mashiyamaさん(@mashi_climbing)がシェアした投稿 – 2019年 5月月27日午前7時17分PDT 新しくつくられた足自由の2級、ムーブの解析は完了したけれど落としきれず。 核心はゴール前で、薄いカチ → 薄いポケット → おそらくはランジでゴール というムーブになりそう。 ランジするた... Read More

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ウェブ面接+録画で面接方法をPDCAするインタビューメーカー

Tで“面接の近代化”へ、約1100社が使うウェブ面接ツール開発のスタジアムが5.6億円を調達 ウェブ面接ツールで資金調達?ZOOMやSkypeでいいんじゃないの?と思ったのですが、 よく内容を見てみるとおもしろいサービスのようです。 インタビューメーカー 期待される効用は ■面接工数の削減 1)ウェブ面接すれば候補者側の時間調整が楽なのでアレンジにかかる時間が減る 2)録画面接を実施すれば最初のスクリーニングに有効 ■面接のPDCA 3)録画した面接内容を振り返ることで、面接官のスキルアップ、PDCAが可能 人事や事業部責任者のような面接... Read More

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医療機関向けのSaaSについて

元マッキンゼーの医師起業家が“次世代クリニック”で医療現場の変革へ、Linc’wellが3.5億円を調達 このビジネスは面白いなぁと個人的に思います。 医療機関(クリニック)向けのSaaS+オペレーション改善ということで、 昔でいえばフランチャイズみたいなビジネスモデルになるのかなという感覚です。 (が、SaaS先行なのが現代的) クリニックの業務システムおよび決済や予約管理などが効率化されると 医師の時間が空いたり事務方の人件費が浮いたりしますから、 クリニックとしては経済合理性を持って同サービスを導入することができます。 こうした業務システムモデルは介護... Read More

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安定的に達成するための営業管理方法

営業とはつねに数値目標がつきまとう仕事ですね。 安定的に達成できる人もいれば、そうじゃない人もいる。 たとえばある月に成績1位だった人が、 翌月にはさっぱり売れないということもあるのが 営業の世界の難しいところというか、悩みどころだったりします。 ただ、その中でも安定的に、再現性をもって達成し続けている人たちもいます。 彼らはどのようにして、それを実現しているのでしょうか。 ■単月トップはたまたまでもいける まず、ある月でトップの成績を出すというのは それほど難しいことではない、ということです。 なぜならば、受注時期を寄せれば1つの月で 高めの成果... Read More

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ボルダリング813日目:多面ファイル課題&95度2級

この投稿をInstagramで見る ゴウさんファイル課題。リーチがあってちょっと苦戦。ポケットの行き来も大変だった。 #twall #climbing #bouldering #ボルダリング Yoshihiro Mashiyamaさん(@mashi_climbing)がシェアした投稿 – 2019年 5月月25日午前3時21分PDT この日は新しくできていた多面のファイル課題からチャレンジ。 スタッフのゴウさん(180cmぐらい)作成でリーチがある。 はじめのトライは2手目のスローパーとりを失敗するが、身体が慣れるとだんだんと... Read More

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投資日記(20回目)/方向感なくもみ合い

年始からはじめた投資日記、毎週1回ずつ書いております。 自分の投資に対する考え方をメモし続けることで、あとで客観的に良い悪いを振り返ることが目的です。 ◆投資目標 ・資産額5年で5倍 →ハイリターン志向 ・単にリスクをとるのではなく、個別企業の研究を通じて成功確率を高める ◆投資スタンス ・日本の小型グロース株の順張り、投資対象は5銘柄以内、時価総額500億円以内、時価総額の2倍3倍の成長が確信できるもの ・米国のハイテクグロース株への順張り ・分野は勘所があるSaaS、人材、ネットメディアなどIT中心 ◆保有銘柄の動向 ・サイボウズ(BtoB SaaS、グ... Read More

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サービス利用状況のデジタル情報から判断するカスタマーサクセス

インサイドセールスのリードナーチャリング方法基礎編 以前に(SaaS等のサブスクリプションでよく活用される)インサイドセールスについて簡単にまとめました。 今回はさらに後工程となるカスタマーサクセスについて、簡単にまとめられればと思います。 ■カスタマーサクセスのミッション カスタマーサクセスについてはいろいろと複雑に語られることも多いですが、 SaaSふくめてサブスクリプションサービスにおいては 1)(セールスとの棲み分けがあるが)無料体験からの有料化 2)継続率 3)アップセル といったところが役割になります。 経済的に見ればカスタマ... Read More

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ボルダリング811日目〜812日目:NEW95度壁&久々に130度壁

この投稿をInstagramで見る 95度の課題が新しくなった! 今日は3級を二本クリア。 #bouldering #twall #climbing #ボルダリング Yoshihiro Mashiyamaさん(@mashi_climbing)がシェアした投稿 – 2019年 5月月21日午前7時09分PDT 大雨だった日、ジムはガラガラで新しくなった95度は登りたい放題。 初日は3級を2本クリア。 1) 遠い遠いガストンが辛い課題。 想定はちょっと手順が違ってもっと楽なムーブなはずなんだけれど、 うまくできなかったので仕... Read More

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