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月別: 2020年2月

営業管理のオペレーションと報告体制

過去、自分自身ががっつりセールスマネジメントの経験がなく、 マーケティングや、セールスの中でもインサイドセールスなど遠隔武器型に偏っていたので 最近感じたセールスマネジメントについてメモ。 セールス組織の成果を再現性をもって生み出すためには 業務オペレーションを磨き込む以外にも、業務品質担保のためにチェック&レポート体制が必要だなと感じます。 (チェック&レポートもある意味ではオペレーションですが) オペレーションというのは、たとえば見込み客のフィルタリング方法であるとか、 商品提案ラインアップの定型化であるとかです。 業務上のロスを減らす(たとえば見込みが... Read More

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仕事において速い、具体、シンプルは正義

あらゆる仕事において速いことは正義です。 なぜならば、ビジネスには常に固定費がかかっていて、毎日寝ててもコストがかかるから。 作業が速い、製造が速い、納品が速い… こうしたことはいずれも正義であり、 原材料に付加価値をつけてデリバリーし対価をもらうまでのスピードが速いというのはとてもパワフルなことです。 では、どうすれば仕事が速くなるか? そこには、具体的であること、シンプルであることが重要なファクターになります。 ●具体的であること たとえば、仕事のマニュアルが具体的であること、コミュニケーションや指示が具体的であること、 意思決定方針が具体的であること…... Read More

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決算斜め読み:Welby 2019/12期 通期

今回はPHR(Personal Health Record)のWelbyについて書きます。 同社は製薬会社から受託で疾患啓発のアプリをつくっており、医師がそのアプリを患者に勧める導線で患者がインストール、 疾患の経過をアプリで記録したり、対処法について啓発することができます。 製薬会社はデータを集めるほか、患者への直接のマーケティングが可能になります。 ●決算内容 ・決算は悪かった ・1/22に下方修正発表済 ●決算数字 通期累計 ・売上:798M (▲1.9%) ・営業利益:16M (▲89.4%) 当初計画 ・売上:1,083M ・営業利益... Read More

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投資日記(59回目)/いったんは調整局面

2019年から毎週1回、投資の記録をつけています。 ◆投資目標 ・資産額5年で5倍 →ハイリターン志向 ・単にリスクをとるのではなく、個別企業の研究を通じて成功確率を高める ◆投資スタンス ・米国のハイテクグロース株への順張り ・分野は勘所があるSaaS、人材、ネットメディアなどIT中心 ※日本株は撤退 ◆保有銘柄の動向 パフォーマンス(先週比) ・Alteryx(ビッグデータ分析支援):-12.4% ・ROKU(動画視聴プラットフォーム):-8.3% ・Okta(IDaaS):-2.5% ・Shopify(EC構築):-1.3% ◆年初来パフォーマン... Read More

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ボルダリング930日目〜934日目:二段×2本(ピンチオーバーハングSD、ウラヌス)

今年は2段を3本落とすことを目標としていましたが、早くも2本登れました。 もう少し、気を張らずに二段に挑んでもいいかも。 とはいえ、ピンチオーバーハングは4日かかりました。ランジではなくヒールフックムーブですね。 ウラヌスは噂通りかなりかんたんで、バラしてからのつなぎ3,4トライぐらいでクリアできました。 傾斜が好きな人ならスパッと落とせるかも。 次は肺魚やエクステンドあたりを狙っています。 この投稿をInstagramで見る ピンチオーバーハングSD(二段)登れた。昨年の私の家以来、1年ぶりの二段。ヒールをしっかり効かせるのが... Read More

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決算斜め読み:freee 2020/6期 2Q

今回は新規上場したクラウド会計・労務のfreeeについて書きます。 ●決算内容 ・おそらくは計画通りの決算だった ●決算数字 2Q累計 ・売上:3,072M (+62.8%) ・営業利益:▲1,082M 通期計画 ・売上:6,941M (+53.7%) ・営業利益:▲2,876M 2Q vs 1Qの売上成長率は6%ほどでした。 同じ成長率だとすると 3Q:1,675M 4Q:1,755M 通期:6,522M となり不足しますが、価格改定(値上げ)によりARPUが3Qから増大しますから、おそらくは計画通りに着地させるのでしょう。 ... Read More

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キャリアに意味を見出すことの、意味の無さ

自分のキャリア、仕事選択もしくは将来設計に対して 何らかの意味合いを見出そうという人も多いと思います。 ビジネス書とか自己啓発の類を読むと 使命みたいな言葉も並んでいるし、伝記をみれば人生に意味を見出すような話が多い。 そうしたストーリーを読むとキャリア含めて人生になにか意味合いを持たせなきゃいけないなと思うこともありましたが、 いまとなってはそんなものはどうでも良いのではないか、と感じています。 ●そもそもキャリアや人生に意味があるのか? そもそも、キャリアや人生になにか意味があるのでしょうか? なにか衝撃的な出来事があって、「自分はこれをやるために生まれ... Read More

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投資日記(58回目)/Shopify, ROKU, Alteryxは良い決算だった

2019年から毎週1回、投資の記録をつけています。 ◆投資目標 ・資産額5年で5倍 →ハイリターン志向 ・単にリスクをとるのではなく、個別企業の研究を通じて成功確率を高める ◆投資スタンス ・米国のハイテクグロース株への順張り ・分野は勘所があるSaaS、人材、ネットメディアなどIT中心 ※日本株は撤退 ◆保有銘柄の動向 パフォーマンス(先週比) ・Alteryx(ビッグデータ分析支援):14.8% ・ROKU(動画視聴プラットフォーム):4.8% ・Okta(IDaaS):3.2% ・Shopify(EC構築):10.9% ◆年初来パフォーマンス(日... Read More

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決算斜め読み:ROKU $ROKU 4Q-2019

ディズニーやHBOなど複数のストリーミングを視聴できるサービスを提供するROKUについて書きます。 ●決算内容 ・良い決算だった ・実績、ガイダンスともにコンセンサスを上回った ●決算数字 4Q-2019 ・売上:411.2M (YoY+49%, 予想:391.6) ・EPS:-0.13 (予想:-0.13) プラットフォーム売上:259.6M (+71%) プレイヤー売上:151.6M (+22%) 1Q-2020ガイダンス ・売上:305.0M (+48%, 予想:297.5) 通期-2020ガイダンス ・売上:1,600M (+42%... Read More

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決算斜め読み:Alteryx $AYX 4Q-2019

今回はデータサイエンティストを支援する業務ツールサービスを提供するAlteryxについて書きます。 ●決算内容 ・良かった ・2019の売上、EPS、2020のガイダンスすべてにおいてOK ●決算数字 4Q-2019 ・売上:156.5M (YoY+75% ,予想:130.1) ・EPS:0.64 (予想:0.29) 1Q-2020ガイダンス ・売上:106.5M (+40%, 予想:105.0) ・EPS:-0.09 (予想:0.04) 通期-2020ガイダンス ・売上:560.0M (+34%, 予想:521.3M) ・EPS:0.86 (... Read More

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